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厨房电器从业者们,当乐来给你分享8个技巧

来源:当乐厨房电器 发布时间:2019-02-16 14:01:52

厨房电器从业者们,是否遇到再门店销售的时候陷入无法成交的局面,今天,当乐来给你分享8个技巧,让你快速成为牛逼的门店销售员。

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一、利益转移

思路:如果给的价格已经是很低的了,但是客户还是不满意,还想要更低,那就从别的地方转移过来。

例如:

导购员:这个产品的价格已经是我们这里的最低价了,不能再低了。

 客:你看我都买了大几千块的东西了,这里80块钱也没多少,给我抹了,我现在马上付钱。

导购员:您看这样,你今天是否还有东西要买呢?

 客:恩,还要买点别的,你这个便宜点给我。

导购员: 这个价格实在是不能少了,这样,你要买的东西呢,我让我们店长带你去,他熟,帮你砍砍价,便宜的绝对不止80

 客:真的?那好吧,这边就和你定了吧。

二、双簧成交

1善用赠品

思路:利用赠品是在顾客对我们产品以及价格都认可的情况下才可以使用。

例如

 客:要不这样吧。我也不和你讨价还价了,你送我个赠品就送我两个浴霸吧

导购员A:公司规定了只能送一个,多了要罚款的,要不这样,我给您换其他好点的赠品

导购员B:这个不行的,上次不就这样给公司罚了50块钱的么。

导购员A什么不行也是老客户了。再说人家也买了挺多东西了。你怕承担,到时候罚款算我的。

导购员B:算了算了。到时候出事你自己去解释,你要就做,我管不了那么多了。

2、价格双簧

思路:对顾客的成交欲、品牌认可度和购买力要把好,同时也需要了解顾客的需求及预算

例如

导购员A那我们就定这一套吧。

 客:恩,价格的话就再便宜点,用得好了我介绍朋友也过来买

导购员A这样吧,我们直接点,我把零头给你抹了,就当交你这个朋友了

导购员B这可不行,这个价格哪里能做,业务经理都不敢做这个价。

导购员A既然我报了价我就敢承担这个责任,大不了我不要提成了,就当交个朋友,这单我来开

导购员B那你自己搞定,要罚的话你就自己受罚啦,不要扯上我咯。

3、电话双簧

思路:成交欲望强的客户,但价格超过自己的底线了。

例如

导购员:这个价格实在是做不了,要不这样吧,你先在这里休息一下,我请示一下领导

 客:好,那你问一下吧,合适的我直接和你定了。

导购员:你好,刘总,顾客刚刚看中我们一套产品,其他都挺满意,就是价格方面还能不能降一点,这个客户很有诚意的,你看看行不行,哦,这样啊,好的好的,那刘总再见。

导购员:我刚刚给我们刘总说了,价格方面,如果你是真心要的最多只能给你把零头抹掉,其他就真的不行了,您看行不行?

3、虚构销量

 

思路:顾客对于价格的要求不是很大,质量各方面也挺满意,只是为了寻求一点心理上的安慰而降价。

例如

导购员:那您看中了就今天把东西定了吧,4880也不算贵,功能也齐全,质量也好。

 客:东西还是不错的,就是价格有点超出预算了,4400的话我今天就买了。

导购员:这个价格不好做,我们今天商城做指标,今天就差这4000多块了,卖出去我就能拿200的奖金,您看这样,奖金我就不要了,就当给您优惠了,4680给您吧,就当我交你这个朋友,以后多点给我这边介绍一下。

4、以假乱真

思路:亦真亦假,这样才能让顾客相信

例如

 客:你这产品XXXX卖吧

导购员:这个价格真做不了,我做销售的,卖一套提成也就20块,20块可以不要当给你优惠了,如果我今天还把价格给你降了回头公司还要扣我钱是不?你这边也体谅体谅我,我这边申请一下再给你送点赠品如何?

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相关评论

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